核心提示：在剛剛過(guò)去的淘寶“雙11”中，馬云[微博]和 他的電商帝國(guó)再次創(chuàng)下了數(shù)百億的銷售額。伴隨著淘寶電商的成功，不少人將視野投放到不斷創(chuàng)造掘金神話的電子商務(wù)中來(lái)，其中，也不乏一些涉世未深的高校學(xué) 子。到底“淘寶”這桶金好不好賺？應(yīng)當(dāng)如何去賺？本期合肥熱線邀請(qǐng)到了一位特殊的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，為大家講解“淘寶創(chuàng)業(yè)班”背后的故事。在雙11這天里，他僅 依靠自己的淘寶C店，就完成了數(shù)萬(wàn)的銷售額。
    一年一度的天貓雙11購(gòu)物狂歡節(jié)剛剛落下帷幕，單天銷售額破350億令人嘆為觀止的同時(shí)，也格外增添了電子商務(wù)巨頭馬云的神秘色彩。在合肥一所 高校里，有個(gè)90后男孩就被人親切的稱呼為“小馬云”。他告訴記者，長(zhǎng)得像是次要的，因?yàn)樵谶^(guò)去沒有涉水淘寶時(shí)，并沒有多少人這樣稱呼自己。“真正開始得 到這個(gè)稱呼，是我在學(xué)校正式創(chuàng)業(yè)開淘寶店之后。”眼前這個(gè)愛笑、淳樸的男孩就是“小馬云”吳福來(lái)，他稱，雖然雙11是針對(duì)天貓做的活動(dòng)，可C店也能充分利 用機(jī)會(huì)。這不，在團(tuán)隊(duì)的共同努力之下，小馬云完成了一天內(nèi)銷量數(shù)萬(wàn)的可觀業(yè)績(jī)。     09年嘗試開過(guò)淘寶店
    13年趕上學(xué)校淘寶創(chuàng)業(yè)
    吳福來(lái)是安慶人，2012年來(lái)到合肥，主修動(dòng)漫專業(yè)。他稱，因?yàn)楫?dāng)時(shí)高考[微博]只考了300多分，感覺讀大專出來(lái)，學(xué)不到什么核心技術(shù)，便在姐姐的介紹下選擇了安徽新華電腦專修學(xué)院[微博]。 “其實(shí)，相比于我讀的動(dòng)漫，當(dāng)時(shí)更想選擇電子商務(wù)，但總覺得學(xué)的太廣泛了。”吳福來(lái)告訴記者，因?yàn)樽约涸?009年讀高中時(shí)，就曾看重淘寶市場(chǎng)，邊上學(xué)邊 開了一個(gè)淘寶店，所以很想往電子商務(wù)發(fā)展。“可惜當(dāng)時(shí)學(xué)校還沒有開設(shè)專門的淘寶創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，不然我一定會(huì)選擇電子商務(wù)。”他雙手交叉，表情嚴(yán)肅地思索 著。不過(guò)轉(zhuǎn)念間，他又俏皮地告訴記者，“可如果那樣，我就享受不到現(xiàn)在淘寶創(chuàng)業(yè)班免費(fèi)的政策了呀。”     吳福來(lái)回憶，2013年4月，自己參加了學(xué)校的淘寶創(chuàng)業(yè)班第二期培訓(xùn)。“其實(shí)，打從學(xué)校淘寶創(chuàng)業(yè)班要開班這個(gè)風(fēng)聲放出來(lái)之后，我就一直有關(guān)注。由于 第一期只針對(duì)畢業(yè)班學(xué)生，我沒報(bào)上名，可在那以后，我便開始琢磨做什么項(xiàng)目，怎么做。”他介紹，前期工作準(zhǔn)備就緒后，自己的淘寶店于4月25日正式開業(yè)。 “或許也是出于運(yùn)氣吧，5月1號(hào)我就接到了第一筆單子，后面的一個(gè)月時(shí)間里，我的月銷量成功過(guò)萬(wàn)。”吳福來(lái)形容自己當(dāng)時(shí)的心情，覺得成就感太大了，他滿臉 微笑的告訴記者，“小馬云的稱呼也是那時(shí)候得到的。
    今年4月份有了自己的團(tuán)隊(duì)
    感覺過(guò)去就是在“鬧著玩”
    “倒不是說(shuō)我賺到了多少錢，只是覺得還在學(xué)校，就可以不用爸媽養(yǎng)活，自食其力了，感覺特別自豪。”吳福來(lái)介紹，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)里加上自己共6個(gè)人，有 人負(fù)責(zé)推廣，有人負(fù)責(zé)拍攝美工，還有專門的客服、運(yùn)營(yíng)人員，感覺像那么回事兒了！“另外，學(xué)校還給我們淘寶創(chuàng)業(yè)班項(xiàng)目配備了兩個(gè)專業(yè)老師，每當(dāng)我有問(wèn)題 時(shí)，都會(huì)向他們請(qǐng)教。”他稱，這也包括是在暑假的時(shí)候。“因?yàn)榇蠹叶紘L到了點(diǎn)甜頭，所以整個(gè)團(tuán)隊(duì)寧愿忍受高溫留在學(xué)校搞淘寶店，也不愿意回家。”吳福來(lái)說(shuō) 起自己的淘寶店，就十分來(lái)勁。     他坦言，跟著學(xué)校的老師一起做項(xiàng)目后才發(fā)現(xiàn)，高中那會(huì)自己開淘寶店，簡(jiǎn)直就是在鬧著玩。吳福來(lái)摸了摸自己的后腦勺，略顯尷尬地說(shuō)，“最開始聽老師說(shuō) SEO、搜索詞熱度、轉(zhuǎn)換率等東西時(shí)，完全一竅不通，甚至連老師讓我制定推廣計(jì)劃、做表格，我都覺得特別吃力。”他拿現(xiàn)在手上的一個(gè)項(xiàng)目說(shuō)起，如果想去推 廣汽車用品店里的車載加熱杯，過(guò)去，自己可能會(huì)給商品直接命名成“杯子”，或者加一些外觀或者屬性上的修飾；現(xiàn)在則更會(huì)使用方法，從詞熱度的匹配、調(diào)換位 置等策略，爭(zhēng)取最大化的免費(fèi)流量。
    在各種資源配置中爭(zhēng)取利益
    希望畢業(yè)后能運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目
    事實(shí)上，技術(shù)推廣是非常有用的。“不過(guò)技術(shù)推廣有付費(fèi)的，有少付費(fèi)的，也有免費(fèi)的，就看大家怎樣去玩轉(zhuǎn)。”吳福來(lái)稱，由于學(xué)校當(dāng)初成立淘寶創(chuàng)業(yè) 班時(shí)就承諾過(guò)，不收一分錢，所以自己即使是使用著付費(fèi)的軟件，也都是學(xué)校購(gòu)買的。“譬如數(shù)據(jù)魔方、逐鹿淘寶SEO軍刀、直通車等，能共享的我們都會(huì)共 享。”當(dāng)然，做淘寶的都會(huì)明白，想要爭(zhēng)取最大化利益就必須要結(jié)合付費(fèi)軟件與免費(fèi)資源，琢磨一套適合的營(yíng)銷套路。     吳福來(lái)非常自豪的告訴記者，自己前段時(shí)間剛作為全校唯一一個(gè)名額被安排去外地接受培訓(xùn)，學(xué)到了不少東西。他低頭拍了拍自己的筆記本，憨厚地說(shuō) 道，“4天的課程就要1600塊，雖然不用我花錢，可總覺得學(xué)不到東西都對(duì)不住那么多份期望。”他向記者透露，在雙11之前，自己其實(shí)已經(jīng)接到好幾個(gè)運(yùn)營(yíng) 項(xiàng)目，只是出于學(xué)業(yè)考慮，沒有承接下來(lái)。“在校半年多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我學(xué)到了很多，只是我仍舊需要不斷的學(xué)習(xí)。”吳福來(lái)稱，現(xiàn)在自己最大的愿望便是希望能一 直保持著學(xué)習(xí)的勁頭，畢業(yè)后好專門從事項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)工作。
    記者手記：正如“小馬云”吳福來(lái)所說(shuō)，在校創(chuàng)業(yè)的成就感往往不在于賺到多少錢，更多的是享受和小伙伴們共同拼搏的過(guò)程。在校創(chuàng)業(yè)的永遠(yuǎn)不止吳福 來(lái)一個(gè)，正在嘗試做淘寶的也必然很多，只是又有多少學(xué)生能夠一如既往、持之以恒呢？有人說(shuō)過(guò)，對(duì)于大學(xué)生而言，選擇比努力更重要。因?yàn)?ldquo;努力”更多強(qiáng)調(diào)的 是主觀因素，選擇卻是個(gè)長(zhǎng)久性的投資，從吳福來(lái)的創(chuàng)業(yè)旅途便可知曉。選擇一個(gè)好的項(xiàng)目，并且得到學(xué)校的支持、家庭的認(rèn)可，對(duì)成功與否至關(guān)重要。祝愿這位 90后的“小馬云”可以在電商路上越走越遠(yuǎn)。
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