主持人：各位新浪網關注聊天全程，手機新浪網友打聲招呼。

　　Lars Hinrichs：你好。

　　宋新宇：各位網友大家好，非常高興。

　　主持人：openBC有些網友可能也知道，是說SNS網絡的一家德國公司，去年也進入了中國，不久前剛剛把名字換過來，改成了xing.com，應該是一個比較大的轉變，下面先請openBC的副總裁Daniela Waschow，為什么會把名字做了一下轉變？

　　Daniela Waschow：openBC在過去的幾年里面發展得是非常迅速的，我們在國際上的發展也非常快，所以我們感覺到自己需要一個國際性的品牌展示這個公司，特別是在亞洲、中國市場希望大家更好地接受openBC，而且在中國我們能夠更好地為國內的會員服務，所以我們決定改變這個名字。

　　主持人：xing.com的含義是什么呢？

　　Lars Hinrichs：“xing”其實在不同的地域可能有很多種含義，比如說在英文里有一個含義是“溝通、交流”這樣的含義，在中文里面有一個可行，興旺這樣的含義，在歐洲這個名字也是非常簡潔、容易記的名稱。它是一個全球性的，而且是非常獨特的名字，而且是非常商務的名字。

　　主持人：這個名字是您想出來的還是哪位想出來的？

　　Lars Hinrichs：是這樣，openBC的一位聯合創始人Bill Liao先生，有一半地血統是中國的血統，他的母親就建議采用這樣一個名字。

　　主持人：咱們談這個SNS網絡，實際上SNS這個網絡發展了一段時間，在國外和國內都有一些在做，實際上真正能夠盈利并且能夠獲得成功的話，還不是太多，包括之前的一些像美國的一些公司，也是做SNS網絡，但是在收入上不一定有很多，我不知道openBC在這方面是之前最開始的時候為什么會來做這個？現在來講，公司的發展情況是什么樣的？

　　Lars Hinrichs：目前為止openBC是在這個領域是做得非常成功的，我們openBC特別關注的是一個很專的領域，針對商務人士的一個社交網絡，我們所有的會員都是通過注冊得來的，我們也感覺到，SNS要想取得成功的話，必須要適應區域本土化，適應當地的文化和語言。

　　跟我們的競爭對手比起來，我們最大的優勢是在于會員的活躍度，衡量一個社交網絡是否成功我們覺得會員的數量并不是最關鍵的，而且這些會員的活躍程度，在過去的一個月里面，我們有69%的會員曾經回訪過這個平臺的；95%的付費的會員回訪過這個平臺，所以我們覺得是一個非常活躍、非常成功的平臺。

　　主持人：確實這兩個數都是非常高的數字了，當初一開始的時候為什么直接回來選擇做商務型的，收費的模式，因為很多網站都是免費的，為什么會選擇這種需要付費的來做？

　　Lars Hinrichs：我們之所以選擇商務人士的社交網絡是因為我們看到在這個領域有一個很強的市場需求，而且這些人士是給有意愿有直飛的能力的，我們認為在為商務人士做社交網絡平臺的優勢是，這些商務人士利用數字化的網絡平臺，可以更快地迅速有效地找到他們的合作伙伴，商業機會。

　　宋新宇：我想補充一下，我跟Lars認識一年多，這個公司創始的公司我知道，實際上最開始的時候，Lars自己作為商務人士有非常大的痛苦，在和其他人士交流的時候名片一大堆找不到，高級一點的是用微軟的outlook，要想管理新的人，outlook不能提供，基于他自己的個人商務需求，他創建了一個網絡。

　　就像ebay的創始人一樣，如果你的需求是真實的，就能找到商務人士，很多偉大的創業一樣是基于自己的痛苦創造出來的產品。

　　主持人：現在openBC已經在多少個國家，進入多少個國家的市場了？

　　Lars Hinrichs：應該說我們全國各地都有會員。

　　宋新宇：所有的國家。

　　主持人：這個果然是一個很龐大的市場，可能并不是所有的國家都有，可能有些國家可能用戶可以來用，并沒有建立一些分支機構，是這樣嗎？

　　Lars Hinrichs：我們openBC總部是在德國漢堡，另外我們在北京有一個亞洲的公司，在瑞士有一個負責歐洲市場的公司，另外我們在很多的國家都是有自己國家區域的經理，比如在瑞士、西班牙、英國、荷蘭、比利時、馬來西亞這些地方都有我們區域的經理，我們會越來越多的進入當地的市場，在當地建立自己的機構。

　　主持人：不知道兩位對中國市場，進入中國之前修改多少了解呢？你們在進入一個新的市場，建立一個新的分支機構的時候，你們通常做一些什么樣的調研工作？具體怎么了解這個事情？

　　Lars Hinrichs：我們認為這個世界的未來是在東方，不是在西方，而且德國也是一個有著歷史傳統的國家，它和中國其實在很多地方有非常多相似的地方，如果跟美國比起來跟中國可能有更多的共通點，所以我們認為未來的發展是在東方，我們希望能在東方和西方之間有更多的交流。