熱門精品專業(yè)馬曉芳
“剛開始跟客戶接觸的時候，他們的第一感覺是‘老馬，你怎么開始做群發(fā)了？’”談起當(dāng)初跟客戶談起手機廣告的情況，馬良駿還是非常無奈。
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馬良駿的身份是億動廣告?zhèn)髅降腃EO，而手機廣告營銷是億動廣告?zhèn)髅降闹匾M成部分。但談起現(xiàn)在手機廣告的發(fā)展情況，馬良駿的態(tài)度卻有了一個180度的大轉(zhuǎn)彎：“這些廣告主今年沒有做手機廣告的明年一定會開始，明年沒有開始的奧運前一定會做，這是我非常非常相信的。”
讓馬良駿的態(tài)度開始轉(zhuǎn)變的背景正是2006年中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的迅猛發(fā)展，以及無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的日益成熟。
對無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的判斷和估計包括：3100億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，每年的移動無線增值業(yè)務(wù)超過500億元，其中非短信類的無線增值業(yè)務(wù)規(guī)模超過200億元，風(fēng)險投資對國內(nèi)WAP網(wǎng)站的總投資額也超過1億美元。
無線實現(xiàn)廣告第一單
今年3月，3G門戶網(wǎng)宣稱拿到了無線互聯(lián)網(wǎng)上第一個手機廣告，之后，摩網(wǎng)等WAP網(wǎng)站也在這一領(lǐng)域有不小的收獲。不過與這幾家用戶數(shù)和點擊量都遠遠領(lǐng)先的獨立WAP網(wǎng)站來說，8萬獨立WAP中的大多數(shù)還沒有足夠的能力和渠道可以順利獲得廣告收入。
“根據(jù)業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計，有36.8%的網(wǎng)絡(luò)廣告主愿意嘗試WAP廣告。”北京分眾無線傳媒技術(shù)有限公司營銷副總裁王毓認為，在分眾無線進行手機廣告全國渠道推廣的時候，場場爆滿的經(jīng)歷讓她非常堅信廣告主對手機媒體的關(guān)注和興趣。
馬良駿說：“到目前為止，我們有各種各樣的(無線互聯(lián)網(wǎng))廣告，我不敢說現(xiàn)在量很大，每個月到底有多少錢是來買移動的廣告，但我想每個月都有新的，而且越來越多品牌的廣告主開始在WAP上投放。”
今年10月，日本電通和日本軟銀共同出資成立了北京電翼廣告有限公司，專門從事無線互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)。分眾無線是分眾傳媒旗下致力于無線廣告運營的全資子公司，除了主要的4A廣告公司都開始開展無線互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)之外，像分眾傳媒、電翼廣告一樣看中這塊領(lǐng)域的已經(jīng)不在少數(shù)。
待解的問題
“我自己去談廣告的時候，你跟他講我們有100萬、1000萬的用戶，他們根本沒概念。”摩網(wǎng)CEO文廚這樣表述自己在業(yè)務(wù)推廣時遇到的困惑，“因為廣告主不用手機上網(wǎng)，他們首先會有一個印象，無論是用戶多少，我就是不上”。
“目前我們的互聯(lián)網(wǎng)或者報紙都有自己的廣告標(biāo)準，比如互聯(lián)網(wǎng)有120×60像素的廣告條，有廣告窗口、通欄、通屏，報紙也有二分之一版、四分之一版等，但WAP目前還沒有這個標(biāo)準。”
電翼廣告有限公司CEO馮廣明認為，統(tǒng)一標(biāo)準對WAP網(wǎng)站來說將是具有里程碑意義的事件。魅魅網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人馮劍榮則認為，廣告數(shù)據(jù)的統(tǒng)計以及廣告效果的監(jiān)控則是目前遇到的另一件“非常棘手”的問題。
電通-數(shù)碼互聯(lián)高級經(jīng)理翟思指出，我們在做移動媒體推進的時候，會發(fā)現(xiàn)客戶非常關(guān)注投放效果，如果你拿給客戶的數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)不是由第三方執(zhí)行的時候，會帶來他們比較大的疑問，“整個移動媒體市場能否形成一個不但讓廣告代理公司，而且讓整個廣告客戶能夠認同的、有公信力的監(jiān)測系統(tǒng)，這是非常重要的一點。”
“如果你的用戶都是連互聯(lián)網(wǎng)都不使用的群體，那又如何能保證你拿給廣告主的用戶資料是有購買力的？”新浪副總編輯趙添提出。
根據(jù)WAP天下COO何泳凌提供的數(shù)據(jù)，在WAP天下的用戶群主要是16到25歲的年輕人，WAP用戶與互聯(lián)網(wǎng)用戶的重合度僅為25%。
趙添認為，從總體上來說，無線整個的年齡層次、收入層次會比互聯(lián)網(wǎng)低，因為互聯(lián)網(wǎng)的主流人群已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檎ぷ魅藛T、白領(lǐng)、上班族，手機的群體中學(xué)生的比重和年輕人的比重確實要高，但也不排除已經(jīng)有很多高端用戶，移動商務(wù)的學(xué)習(xí)，會是一個漸進的過程。
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