王佑

　　眼看著一對對男女喜結連理的歡悅，“世紀佳緣”的創始人龔海燕十分欣慰，然而身為網站運營者的她，同時需要面對的，還有來自網站生死存亡的考驗

　　異軍突起的海外交友網站eHarmony.com最近正在繼續更新公司的服務軟件，其創始人尼爾·克拉克·沃倫博士(Dr Neil Clark Warren)通過對5000對已婚服務的資料收集和研究，開發了一種電腦運算軟件，幫助人們了解自己的個性，并在網上為其牽線尋找對象。為了參與配對，客戶必須先填寫一份個性調查表，一般要花上一個多小時。

　　“這種方法在中國不適用。”國內最大的婚戀網站“世紀佳緣”(下稱“佳緣”)(www.love21cn.com)創辦人龔海燕說，中國人還是會以是否有房、收入多少等量化指標為最基本標準，“你是不是對我好”反而是要在彼此接觸之后才能判斷的。

　　事實上，“佳緣”擁有每天8000人的龐大會員注冊群，活躍用戶達到150萬左右。交友網站的存在，讓很多大齡男女青年的婚戀與人生，似乎又鮮活了起來。

　　2003年9月上線的“佳緣”目前在中國專業交友網站中訪問量排名第一。《第一財經日報》記者在“佳緣”網站上看到，僅1月9日當天就有656人征友成功，從網站上線至今更是有491885人征友成功。

　　眼看著一對對男女喜結連理的歡悅，“佳緣”的創始人龔海燕十分欣慰，然而身為網站運營者的她，同時需要面對的，還有來自網站生死存亡的考驗。

　　資金緊張

　　“佳緣”的手頭資金已經即將枯竭。

　　盡管創辦至今，“佳緣”先后融得2000多萬元的投資，但這些投資幾乎就要消耗殆盡了。

　　龔海燕給記者粗粗算了一筆賬：帶寬租用費年均花費上百萬元；公司買了兩套防黑客的硬件，花了60萬元人民幣；幾十臺服務器，大約為400萬元；與幾家網站如TOM、MSN等的合作，還有各類交費。另外還有人員的工資、出差費用等。

　　“一直都是入不敷出，”龔海燕憂心忡忡，“現在不僅沒有達到贏利，同時我根本不奢望去贏利。”因為投資就要干涸，“佳緣”下一步希望吸引更多的風險投資公司。對于龔海燕，這是一個無奈的選擇，因為相比風險投資公司，龔海燕個人更偏向于私人投資。

　　2005年3月“佳緣”拿到的第一筆投資便是來自

新東方在線總裁錢永強的個人投資。

　　當時，錢永強在朋友的推薦下認識了“佳緣”，比較其他婚戀網站，“佳緣”居然在沒有任何營銷、宣傳的情況下，會員數已經達到了數十萬。于是，他很快向該網站注資200萬元人民幣，之后他又陸續注資。現在龔海燕拿到的錢全部都來自私人投資。

　　在龔海燕看來，個人投資對公司贏利沒有特別要求，有點像一種賭博行為，“他們一般不會干預公司的經營”。當然，公司的經營管理也要完全依靠自己的團隊。

　　贏利模式難覓

　　“佳緣”的定位是一家以都市單身白領、高校研究生的婚戀為目的的網站。只要會員在網站內填寫相應的個人資料、上傳畢業證書、照片，并設定對他(她)的要求，就可以開始“網絡相親”了。此外，會員還可通過站內郵件向心儀對象發送郵件，約他(她)出來見面。也可以設定一系列的條件，由網站向你直接推薦候選人。

　　之所以現在看不到任何盈利，龔海燕解釋，這是因為除了個別網下的活動是收費之外，其他征友服務全部免費。

　　“佳緣”最近的一次大型網下活動，是在去年年底以香港旅游團的形式，組織會員認識并且交往。當時成功的有40多對。雖然靠這種旅游交友可以稍微拿到一點收入，但是從長期來看，卻不是最佳贏利模式。

　　另一方面，網絡廣告業務現在看來是不足以支撐網站開支，會員收費制更是難以推行。

　　龔海燕希望引入的廣告商，并不認為其網站有很強的吸引力，而想來做廣告的，又不愿掏錢。“比如

可口可樂就不太可能給我們投資。我覺得有潛力的如珠寶、高檔男裝、

演唱會等，但談下來對方又覺得我們開的價格太高。其實我們只是跟新浪的廣告報價一樣。但我們的目標客戶群或許比新浪更集中。‘佳緣’目前基本沒有任何廣告投放。當然，也可能是我的用心不夠。”

　　盡管全球最大的交友網Match.com去年靠網絡收費達到了20億元人民幣的營業額，另一個網站eHarmony則是每個月收費60美元，而同在國內的網易“緣分的天空”也已在按照每月15元起的交費形式嘗試收費，國內某些網站甚至推出了“交一萬元會費，百萬年薪男人讓你挑”的口號，但是龔海燕到現在并沒有向會員收費的打算。

　　“‘佳緣’幾年之內都不會打算收費。在現在的大環境下，我們不可能收費。就像淘寶網能夠勝出一樣，中國網民一直就認為互聯網就理應是免費的。”龔海燕說。但她同時也認為，如果中國一年可以按年均每人收費200元，就很不錯了。

　　現在對于龔海燕來說，唯有婚慶一條龍服務，似乎才是可能的好風景。“不過我現在還沒有想得特別清楚。去年12月我們從87對新人中選了11對做了第一次的集體婚禮。一次弄下來，覺得還是有很多東西要學。”

　　海外合作

　　隨著Match.com的瀏覽模板已被翻譯成18種不同語言，Match也在準備進入中國。從去年開始，Match網CEO已在與龔海燕頻繁接觸，希望投資“佳緣”。“如果海外公司不在中國做競爭性的網站，我是會考慮與對方合作的。”龔海燕強調她所希望的是非競爭的合作方式。

　　但尋求海外合作，龔海燕同樣面臨一些“水土不服”的問題。

　　海外交友網站與中國同類網站的交友模式區別是，海外網站會建立一種“個性匹配”系統，幫助人們尋找到伴侶。

　　通過自己的網站找到了老公，并且過著幸福生活的龔海燕，盡管有很多煩惱，但依然快樂地生活著。31歲的她，還有很多夢想要去實現。雖然事業才剛剛起步，未來也并不確定，但她仍然相信，擁有愛人的那方天空，將會更加晴朗。
安徽新華電腦學校專業職業規劃師為你提供更多幫助【在線咨詢】