本報記者 李國訓

　　廣告聯盟巨頭的激烈競爭，無疑也令眾多個人站長直接獲益。一位站長認為，相比兩年前，國內廣告聯盟的價格已經提高了1倍以上。未來三年，廣告聯盟的價格還有進一步上漲的趨勢

　　互聯網作為SP的營銷渠道，曾讓無數個人站長賺了個盆滿缽滿。SP行業好景不再之后，這些個人站長們又何去何從？

　　深圳的馮英健在閑暇之余，做了一個網絡營銷類的個人網站(www.jingzhengli.cn)。但他沒想到的是，自從申請了Google Adsence(Google提供的廣告聯盟服務)之后，他每個月都能收到至少2000美元的支票。

　　“我們公司現在有十來個人，他們都有自己的個人網站，而且都能通過Google賺到美元。”4月21日，馮英健在廈門接受《財經時報》采訪時透露。當日，他參加了由265.com在廈門舉辦的中國站長大會，并作為特邀嘉賓參與了會議發言。

　　類似馮英健這樣的故事，在國內數以萬計的個人站長中并不少見。

　　過去幾年，這些個人站長主要靠SP短信聯盟服務賺錢。隨著SP行業逐漸凋謝，這些個人站長又在醞釀新的“網賺傳奇”。除了參與各類廣告聯盟外，獨立廣告以及電子商務也成為站長們盈利的主要通道。

　　廣告聯盟取代SP

　　過去幾年，如雨后春筍般冒出的各類短信聯盟曾讓個人網站目不暇接。但如今，這些短信聯盟大多風吹雨打去，紛紛淡出了個人站長的視野。

　　“短信收入曾占個人站長總收入的八成以上。在2006年下半年SP行業嚴打之后，其他廣告收入開始取代短信成為站長的主要收入。”美通聯盟創始人吳京川向《財經時報》透露。

　　吳京川所謂的“其他廣告收入”，主要是指來自各類廣告聯盟的付費服務，其中以按點擊付費為主，也有部分按彈窗或按顯示計費的服務。

　　《財經時報》獲悉，目前國內各類廣告聯盟已超過數百家。其中既有Google、百度、雅虎等互聯網巨頭自建的廣告聯盟，也包括好耶、美通等專業中介建立的廣告聯盟。

　　個人站長在申請這些廣告聯盟之后，在網站上放置一段指定的廣告代碼，就可以按點擊數量獲得收益。由于廣告聯盟提供的點擊價格不一樣，少則幾分錢，多則幾元錢，因此，站長們選擇不同廣告聯盟所獲得的收益有可能千差萬別。

　　Google大中國區在線銷售及運營經理周文彪向《財經時報》介紹，Google廣告通過獨有的匹配技術，不僅點擊率高于其他聯盟，而且價格也最具有吸引力，不少行業性的關鍵詞廣告的點擊費為1-2元，某些特種器械的點擊價格甚至高達幾十元。

　　Google推出Adsence服務始于2003年，目前服務已遍及全球。該服務自2004年進入中國市場后獲得了國內網站的追捧。根據去年9月的一份數據顯示，Google Adsence在中國的市場占有率超過55%。不僅是個人網站，眾多商業網站也把Google Adsence視為最信賴的品牌。

　　而來自Google的最新數據則顯示，Google在2007年第一季度36.6億美元的營收中，有13.5億美元的收入是由Adsence貢獻的，占總收入的37%。這一數字無疑也堅定了Google在中國推廣該服務的決心。

　　據周文彪透露，從2006年開始，Google Adsence就已開始了本地化進程，目前大中華地區已有16人的專門支持團隊。2007年，Google還可能與本地銀行合作，進一步提高向站長付款的速度。

　　其他廣告聯盟也在加快搶灘速度。不久前，百度在桂林召開了聯盟峰會。據百度內部人士透露，百度已將聯盟視為2007年的戰略重點之一。通過與眾多個人網站以及商業網站合作，百度將進一步加強其在國內搜索市場的優勢。

　　這些廣告聯盟巨頭的激烈競爭，無疑也令眾多個人站長直接獲益。一位站長認為，相比兩年前，國內廣告聯盟的價格已經提高了1倍以上。未來三年，廣告聯盟的價格還有進一步上漲的趨勢。

　　直接瞄準廣告商

　　許多規模不大的個人網站把廣告聯盟視為首選的賺錢通道。但一些專業網站，以及大的個人網站則直接跳過廣告聯盟，選擇與廣告商合作。

　　“我從來就不做Google或者百度的聯盟，一般都是廣告商直接找上門。”知名的落伍者論壇(www.im286.com)的站長董勤鋒告訴《財經時報》說，“通過這些廣告，我每年的收入在50萬元左右。”

　　落伍者論壇目前的用戶群主要是個人站長這樣的互聯網技術人員，該論壇注冊用戶已達26萬，日發帖量數以萬計，因此很受該行業的廣告商的歡迎。這些廣告商主要包括服務器、網站托管、域名買賣、論壇產品等。一些廣告聯盟也喜歡在落伍者論壇投放簡短的文字廣告。

　　由于技術手段限制，這些廣告并不按點擊計費，而大多采取包月的形式。對于廣告商而言，這樣的廣告更有針對性，包月形式的總體成本要更低些；而對于董勤鋒這樣的站長而言，直接選擇和廣告商合作，減少廣告聯盟的中間環節，收益顯然也不錯。

　　據董勤鋒透露，他并不是專職的個人站長，除了兼職做落伍者論壇的管理外，他同時還有三份其他的工作。未來他也不打算為自己的網站成立公司，進行商業化操作。在他看來，做一個受歡迎的論壇，能解決許多人的需求，也能實現盈利，這種狀態已經很讓他感到滿足。

　　董勤鋒早在2001年便建立了論壇，當初他并不能從網站上賺錢，連服務器也是由一家網絡公司免費資助。直到2004年后，尋找他投放廣告的人越來越多，他獲得收益也逐漸增加。

　　類似董勤鋒這樣的故事還有不少。華軍，這位國內最早的站長，也一直靠直接投放的廣告生存。由于他的個人網站“華軍軟件園”是老牌的軟件下載類網站，流量在同類網站排名第一，隨著國內“軟件熱”的升溫，找他投放廣告的軟件商也源源不斷。

　　盡管華軍不愿意透露他的具體收入，但國內站長圈一直把他排列于“超級富翁”之列。一個值得借鑒的故事是，國內排名第二的“天空軟件”在去年以3000萬元賣給百度，創始人張鶴此前也主要通過直接投放的廣告獲利。

　　一位站長向《財經時報》透露，垂直的行業網站更容易獲得廣告商青睞，而娛樂性網站則大多依靠廣告聯盟，盡管有更大流量，但盈利并不樂觀。這也導致了目前垂直網站流行、娛樂網站數量下滑的現象。

　　個人網站瞄準電子商務

　　除了通過流量吸引廣告和廣告聯盟外，越來越多的個人網站也在朝電子商務看齊。

　　知名網絡營銷人士王通認為，并非所有網站都靠流量賺錢，利用電子商務的模式，即使很少流量，也有可能賺到大錢。

　　他列舉的一個例子是：他有個站長朋友發現中國做垃圾桶的生產商非常多，但是懂得上網推廣的并不多。于是他做了一個垃圾桶相關的網站，把所有的垃圾桶的信息整合到一塊，并和全國各地的廠商合作。這個網站每天流量只有幾百，每十天或半個月才能接到一筆訂單，但每筆訂單量很大，利潤很多，一年可賺上千萬元，而且幾乎沒有成本。

　　“傳統靠流量賺錢的路太難走，100個可能死掉90個。所以我建議大家去看看自己的身邊或者自己的親戚朋友，在現實中有什么資源，這些資源如何借助網絡低成本的渠道賣出去，這樣賺錢也許更簡單。”王通總結說。

　　知名站長章征軍(網名“圖王”)也持這種觀點。他認為，未來電子商務會無處不在。有資源的站長很適合在這領域發展，但是需要時間去積累和樹立品牌。

　　“現在的小站長90%以上可能都是依靠聯盟賺錢，只有10%是通過非廣告聯盟的方式賺錢。”但章征軍認為，包括電子商務在內的非聯盟的賺錢方式可能在未來幾年成為個人站長賺錢的主流。(04301)

　　鏈 接

　　中國個人網站數量達24萬

　　根據CNNIC歷次調研的數據顯示，早在2002年，中國個人網站的數量為1.8萬，個人網站所占總網站的比例為5%；到2005年，個人網站已經上升為15.2萬，較2004年同比增長68%，個人網站所占總網站的比例為22%；2006 年，中國個人網站的數量更是達到24萬，同比2005年增加58%，預計到2009 年中國個人網站的規模將達到42萬，個人網站所占總網站數的比例將上升至25%。

　　另有相關調查顯示，日前有84.8%的無網站網民表示未來會建立自己的網站。只有7.6%的無網站網民表示在未來不會建立網站，也有7.6%的無網站網民處于猶豫階段。其中，無網站網民大多在未來建站需要域名注冊服務，比例達到了88.4%；需要網站托管服務的占55.4%，超過了半數；需要自助建站服務的用戶比例為32.1%。

　　(未經授權，不得轉載)
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