本報(bào)記者 李國(guó)訓(xùn)

　　在過(guò)去幾年獲得追捧的眾多婚戀網(wǎng)站，又在資本的推動(dòng)下進(jìn)行了新一輪的競(jìng)跑。

　　5月30日，國(guó)內(nèi)知名婚戀網(wǎng)站嫁我網(wǎng)宣布與MSN達(dá)成內(nèi)容合作。嫁我網(wǎng)為深圳浩天投資有限公司旗下網(wǎng)站，一年半前獲得了軟銀亞洲的1250萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。該網(wǎng)站不久前因號(hào)稱(chēng)率先盈利而轟動(dòng)一時(shí)。

　　同一日，另一婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣CEO龔海燕也向媒體表示，已經(jīng)獲得來(lái)自啟明創(chuàng)投的1000萬(wàn)美元投資。今年初，世紀(jì)佳緣已經(jīng)拿到了來(lái)自新東方三位創(chuàng)始人徐小平、王強(qiáng)及錢(qián)永強(qiáng)的4000萬(wàn)元投資。

　　喧囂的婚戀網(wǎng)站行業(yè)再一次暗流涌動(dòng)。隨著眾多資本的涌入，這些網(wǎng)站正在通過(guò)各自的燒錢(qián)方式，拉大與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。而對(duì)于盈利的渴求，也在進(jìn)一步激發(fā)它們的斗志。

　　燒錢(qián)游戲流行

　　受美國(guó)婚戀網(wǎng)站全面成功所刺激，國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)站從2005年起風(fēng)起云涌，至今已先后涌出200余家大大小小的交友網(wǎng)站。其中，在包括嫁我網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等各大婚戀網(wǎng)站上注冊(cè)的網(wǎng)民就超過(guò)2000萬(wàn)。

　　據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢發(fā)布的《2006年中國(guó)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2006年中國(guó)網(wǎng)上婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.75億元，比2005年增長(zhǎng)169.2%。

　　受“錢(qián)景”驅(qū)動(dòng)，拿到融資的眾多婚戀網(wǎng)站在過(guò)去一年均加大了“燒錢(qián)”的力度。更有分析師估算，僅在過(guò)去一個(gè)月，婚戀網(wǎng)站花掉的錢(qián)就在1500萬(wàn)至2000萬(wàn)之間。而過(guò)去一年以來(lái)，被婚戀網(wǎng)站們燒掉的人民幣已接近億元。

　　與知名網(wǎng)站合作，成為各大婚戀網(wǎng)站推廣費(fèi)用的最大支出。

　　據(jù)悉，2005年，世紀(jì)佳緣以一年400萬(wàn)元的代價(jià)取得MSN交友頻道的合作權(quán)，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間，MSN為世紀(jì)佳緣貢獻(xiàn)了大量流量，世紀(jì)佳緣的注冊(cè)人數(shù)從兩年前的150萬(wàn)增加到526萬(wàn)。此后，世紀(jì)佳緣分別以150萬(wàn)元、400萬(wàn)元的價(jià)格接管了TOM和MSN的交友頻道，最近更是以接近1000萬(wàn)元的代價(jià)獲得了新浪交友頻道的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　嫁我網(wǎng)也采取了同樣的策略。2006年，總部在深圳的嫁我網(wǎng)以800萬(wàn)元的代價(jià)與搜狐達(dá)成交友網(wǎng)站的合作。近日又以900萬(wàn)元獲得了MSN婚戀頻道的經(jīng)營(yíng)權(quán)。這些合作也為嫁我網(wǎng)聚集了大量人氣。

　　在與MSN宣布合作的同時(shí)，嫁我網(wǎng)還在北京近20棟寫(xiě)字樓舉辦了萬(wàn)人同樓覓愛(ài)活動(dòng)。在過(guò)去一年，嫁我網(wǎng)在全國(guó)四地舉辦了超過(guò)20萬(wàn)人參與的同樓覓愛(ài)熱潮，據(jù)悉，嫁我網(wǎng)為此投入的成本頗為可觀。

　　“圈地”和“圈錢(qián)”的兩難

　　資料顯示，國(guó)外婚戀網(wǎng)站的發(fā)展比國(guó)內(nèi)領(lǐng)先5年左右的時(shí)間，市場(chǎng)相對(duì)成熟。2004年底，美國(guó)婚戀網(wǎng)站eharmony從風(fēng)險(xiǎn)投資商處成功融資1.1億美元，同一年該網(wǎng)站收入高達(dá)7000萬(wàn)美元，其中付費(fèi)用戶比例占20%，每月會(huì)員費(fèi)為49.95美元。

　　另有數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，2005年婚戀網(wǎng)站的人均消費(fèi)達(dá)67美元，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模高達(dá)5億美元。網(wǎng)絡(luò)交友的注冊(cè)用戶為5000萬(wàn)人。

　　為了率先成為國(guó)內(nèi)的eharmony，國(guó)內(nèi)多家婚戀網(wǎng)站開(kāi)始了積極的收費(fèi)嘗試。從去年開(kāi)始，嫁我網(wǎng)、百合網(wǎng)等網(wǎng)站先后推出了各自的收費(fèi)服務(wù)。

　　嫁我網(wǎng)推出的是以真愛(ài)測(cè)試匹配系統(tǒng)為核心的收費(fèi)服務(wù)。該服務(wù)每月收費(fèi)50元，目前獲得了大量人氣。據(jù)嫁我網(wǎng)有關(guān)人士介紹，嫁我網(wǎng)的月收入已高達(dá)320萬(wàn)元，在與擁有高端用戶群的MSN合作之后，這一收入有望繼續(xù)攀升。

　　“對(duì)于年底實(shí)現(xiàn)盈利，明年實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)，我們感到越來(lái)越近。”嫁我網(wǎng)總經(jīng)理許馨月向《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》表示。

　　在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪免費(fèi)用戶數(shù)量的同時(shí)，百合網(wǎng)卻將發(fā)展收費(fèi)用戶放在了首位。百合網(wǎng)在過(guò)去兩年依靠

心理測(cè)試和心靈匹配吸引了800萬(wàn)注冊(cè)用戶。2007年后，百合網(wǎng)明顯放慢了吸引新用戶的步伐，接近半年的時(shí)間只增長(zhǎng)了不到100萬(wàn)新用戶，付費(fèi)用戶的數(shù)量卻出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

　　2006年10月，百合網(wǎng)針對(duì)對(duì)婚姻有較高要求的高端會(huì)員推出金百合服務(wù)，2007年，百合網(wǎng)的金百合用戶人均貢獻(xiàn)收益高達(dá)5000元，為百合網(wǎng)走上盈利之路踏出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　“全世界流量最高的婚戀網(wǎng)站是Match.com，eharmony.com的流量遠(yuǎn)在它后面，但卻比Match.com更要賺錢(qián)。”百合網(wǎng)CEO田范江認(rèn)為，百合網(wǎng)正是要學(xué)習(xí)eharmony.com，不求流量最大，而是要成為國(guó)內(nèi)高端用戶的首選網(wǎng)站。

　　(未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載)
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