熱門精品專業是勇敢地走出去還是繼續深耕國內的巨大市場？在充滿誘惑的新興市場和手中的大蛋糕之間，國內的網游企業正面臨著艱難的抉擇
“從開始準備到真正走出國門，盛大花了兩年多的時間。”國內最大的網游運營商盛大網絡的副總裁李瑜在接受《財經時報》專訪時告訴記者。
在7月11日開幕的中國國際數碼互動娛樂產業高峰論壇上，新聞出版總署署長柳斌杰向記者表示，中國原創民族網絡游戲國內市場占有率繼2005年以60%的市場份額首次超過引進的國外游戲后，2006年繼續以64.8%的市場份額超過引進的國外游戲，連續兩年成為國內網絡游戲市場主導力量。而中國的網絡游戲也正在走出國門，在國際舞臺上占據一席之地。
但是在網絡游戲的世界貿易中，中國依然存在著巨大的逆差。據IDC的調查報告顯示，2006年中國網絡游戲的產值中有15%左右以權利金、版稅分成的形式流到海外，而在海外披荊斬棘的中國網游廠商也正面臨著韓、日等網游大國的夾擊。
是勇敢地走出去還是繼續深耕國內的巨大市場？在充滿誘惑的新興市場和手中的大蛋糕之間，國內的網游企業正面臨著艱難的抉擇。
開墾中的熱土
在所有走出國門的網游廠商口中，金山《劍俠情緣》在越南的成功已經成了一個不得不說的故事。正如韓國網絡游戲《傳奇》在7年前曾一統中國網游江湖，并造就了今日的盛大一樣，《劍俠情緣》在進入越南后也塑造了其網游市場的格局。
“確實很難相信，那款游戲在越南受到的歡迎程度，完全超過了國內。”對于這款游戲當時在越南的盛況，金山公司高級副總裁任健依然記憶猶新。
在2005年，國內不少網游公司的總部都出現了幾個年輕的越南人，他們是來中國尋求合作的越南網游運營商——VinaGame公司的高層。但由于國內對于越南市場的不了解加上該公司當時還默默無聞，他們吃了不少的閉門羹。
“只有8500萬人口以及不到1000萬的網民，還比不上國內的一個省呢。”曾有一位網游公司的老總評價道。
在幾次碰壁后，VinaGame找上了金山并與之簽下了《劍俠情緣》的代理協議。任健告訴《財經時報》，當初和VinaGame簽約時，即使是在金山內部也有許多人并不看好這個市場。對于VinaGame方面投資的要求，當時金山也拒絕了。
但此后事態的發展卻出乎多數人的意料。《劍俠情緣》進入越南后，其峰值在線人數很快就突破5萬人，最后甚至達到了20萬。這款在國內表現平平的游戲竟一度占領了越南80%以上的市場。
“我們在一個恰當的時機，一個恰當的國家和人群中，投入一款恰當的游戲，最終取得了成功。其中有很多運氣的成分。”任健對此大呼僥幸。
隨著《劍俠情緣》的成功，VinaGame的規模迅速從十多個人膨脹到了200多人。而此時金山再要談投資，價格早已是今非昔比。錯過了最佳的投資機會，金山方面對此后悔不已。
而曾經親赴越南考察的李瑜對于這個市場也感觸頗深。
“長長的房子、崎嶇的街道，越南從表面上看要比中國落后不少。但仔細觀察可以發現，網吧在越南隨處可見，而街上的不少年輕人也都穿著時髦，此前許多人認為越南消費水平低下只是被表象所迷惑了。” 李瑜告訴記者。
據了解，越南現有人口8000萬，網吧數量則在6000家左右，網吧普遍規模不大，只有20-40臺電腦，配置也普遍較低，大多是PⅢ800GHz左右，少數機器為P4 2.0GHz，與國內3年前的情況較為類似。
“除了越南以外，泰國和印度等東南亞國家也是極具潛力的網游市場，將會培育出一批網游巨頭。” 李瑜預測道。
她認為，許多東南亞國家網游市場的環境近似于幾年前國內網游市場，產業處于起步階段，缺乏本土游戲自主研發廠商和相關游戲人才，正是國外網游廠商進入淘金的黃金時期。
記者了解到，目前金山和完美時空等網游廠商正積極展開籌劃菲律賓、馬來西亞、印尼和泰國等東南亞國家的布局。而失去了先手的韓日網游廠商也已經發力，正在全力與中國的網游廠商爭奪這塊潛力巨大的市場。
據不完全統計，到目前為止，我國游戲開發企業向海外輸出的大型原創網絡游戲數量已達到10多款，累計創匯超過3500萬美元，其中大部分都集中在東南亞地區。
沉默的大佬
在金山、完美時空等中小網游廠商紛紛向海外突進的同時，中國的網游三大巨頭盛大、網易和九城方面卻顯得出人意料的沉寂，似乎對這塊蛋糕并不感冒。
據網易CEO丁磊透露，網易曾多次拒絕來自海外以及香港、臺灣地區廠商對于《夢幻西游》的代理要求。“我們不會去做海外市場，因為中國市場還沒有服務好，我們將會很專注。”丁磊向記者表示，對網易而言，中國市場本身就已經足夠大。
當《財經時報》記者將同樣的問題拋給李瑜的時候，得到了幾乎和丁磊相同的回答。
“那么多東南亞國家，有哪一個的市場可以和中國相比呢？”李瑜反問道。
在她眼里，盡管和當初《傳奇》進入中國的情節相似，但中國網游進入東南亞并不能與之相提并論。相比中國而言，東南亞的市場遠不能滿足盛大的胃口。
據記者了解，在兩年前，越南網游運營商VinaGame的高層曾和盛大接觸，希望能夠運營其旗下的幾款網游，但被盛大方面拒絕了。隨后他們找到了金山并代理了《劍俠情緣》，該游戲進入越南后一炮而紅，VinaGame也就此躋身越南頂級運營商的行列。
李瑜告訴記者，當初盛大拒絕VinaGame的主要原因，就是擔心進入海外市場會分散盛大對國內市場的注意力，最終可能得不償失。而此后又有多家東南亞運營商找到盛大，也都遭到了謝絕。
盛大卡位
但在進入2007年以后，盛大的態度首先開始轉化。
上月，盛大就《傳奇世界》、《瘋狂賽車》這兩款游戲在越南的運營權和越南網游運營商VTC Intecom簽訂了協議。李瑜透露，除了VTC Intecom之外，盛大也正在與其他東南亞國家的網游運營商談判，近期還將簽訂更多的協議。
從海外運營商處傳來的消息讓盛大方面也頗為欣喜。據VTC Intecom方面提供的數據顯示，盛大的《瘋狂賽車》運營3天后，其在線人數就達到了韓國知名網絡游戲《勁舞團》在越南運營一個月的數字。
但即使如此，盛大方面的心態依然十分復雜。
“我們沒有主動去談過這方面的合作。我們也不會自己去其他國家運營游戲。”李瑜向記者坦言。
分析人士認為，相比金山和完美時空的輕裝上陣，在國內市場上與九城和網易廝殺正酣的盛大顯然還是不愿在國外市場上分神，顯得有些患得患失。
對于盛大的轉變，易觀國際的分析師劉鑫則有著自己的解讀方式。他認為，東南亞網絡游戲還正處在起步階段。盛大以代理形式進入越南市場，游戲運營主體為運營商，盛大則以版權以及分成的形式獲利，而這種形式將盛大的市場風險降為最低，盛大的主旨則在戰略卡位新的市場。
或許在盛大方面看來，在東南亞網游市場啟動前先上車占座才是此次合作真正的意義所在。
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