格陵蘭公司是一家從事農(nóng)化產(chǎn)品和手機(jī)貼牌的外貿(mào)公司。2005年8月，格陵蘭公司原有的一個海外客戶，希望通過其在當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場的網(wǎng)絡(luò)，將業(yè)務(wù)拓展到農(nóng)村手機(jī)市場上。由于關(guān)系熟絡(luò)，格陵蘭公司因此變成了這個客戶在國內(nèi)的手機(jī)采購代理商，格陵蘭公司由此增加了手機(jī)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　從農(nóng)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到手機(jī)、電話機(jī)等外貿(mào)業(yè)務(wù)，格陵蘭憑借的正是阿里巴巴國際網(wǎng)站提供的出口平臺。阿里巴巴電子商務(wù)平臺吸引了諸多買家的眼球，而阿里巴巴國際網(wǎng)站提供的“中國供應(yīng)商”產(chǎn)品主要面對中國的外向型企業(yè)，適合企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　“我們的客戶集中在非洲和南亞，目前成交情況非常不錯，基本上每個月都能有幾千部手機(jī)出口。但是我們非常重視來自阿里巴巴網(wǎng)站上的客戶，每個詢盤都是認(rèn)真對待的。‘中國供應(yīng)商’的

性價比非常好，通過這個平臺增加了很多客戶。”格陵蘭公司總經(jīng)理李奕敏說。

　　在格陵蘭公司，阿里巴巴“中國供應(yīng)商”網(wǎng)絡(luò)和類似廣交會的實體展會形式是其雙管齊下的推廣方式。李奕敏認(rèn)為，“網(wǎng)上平臺和展會的面對面交流是互為補(bǔ)充的，各有其優(yōu)勢。在不同的階段，兩種模式都對企業(yè)有價值。”
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