熱門精品專業如果不出意外，阿里巴巴今年年底將順利在香港上市。在這樣的背景下，阿里媽媽即將誕生的消息頓時讓無數電子商務領域內的行家們浮想聯翩。如果把阿里巴巴的生意比做一次棋局，年底即將上演的香港上市無疑是“將軍”之舉。那么在“將軍”之前的阿里媽媽，到底是怎樣的一枚棋子？
1元廣告位吸引投放者
上周，阿里媽媽以官方名義向擁有廣告位的海量“賣家”和潛在的“買家”們發送郵件，推出交易傭金方面的優惠政策以吸引更多用戶嘗試這樣的廣告投放和廣告位銷售方式。
在郵件里，阿里媽媽不無煽情地對那些潛在的廣告投放者們表示“我們精心挑選了一批低價格的廣告位，可以只花費1元、2元甚至幾毛錢來購買廣告位并展示你的產品”。另一方面，針對廣告位的賣家們，阿里媽媽則通過傭金調整的方式刺激他們調低自身的廣告位售價。
按照阿里媽媽現行的模式，實際上是把網絡廣告的銷售方式進行了社區化的延伸。阿里媽媽把分散于小型網站、個人博客網頁上的廣告位都當作是一種資源，并試圖通過一種平臺將這些分散在民間的廣告位資源整合起來，集中地呈現在具備相應需求的廣告主面前，甚至是以一種C2C的方式去進行銷售。
在這樣的想法支持下，阿里媽媽網站在大約一個半月前上線并開始試運營，時至今日，已經形成了初步的收費乃至支付系統。
阿里媽媽首先讓加盟網站對自己的網站發布廣告收費標準———甚至可以設定一億歐元/每周———廣告商按照個人網站的條件綜合考慮是否投放。一旦廣告商決定廣告位，就需要通過阿里媽媽支付相應費用，阿里媽媽則扣除一部分作為傭金。
提高在線交易頻繁程度
“阿里巴巴現在雖然做得很大，但是我自己非常擔憂，因為在我們面前有巨大的危機需要面對。”上周末，杭州大會堂，馬云面對數百位記者、合作伙伴和客戶代表直言不諱地說，“這就像是不斷地觀察癌癥的癌變，是件非常痛苦的事情。”
記憶中的馬云似乎從未有過如此態度的發言。就算處于上市前夜的緘默期內，這位有“中國網絡第一大嘴”的老板曾經“拿著望遠鏡都找不到競爭對手”的豪氣沖天在這一剎那與此形成鮮明對比。
“在未來五年內我們最重要的一個戰略就是針對產業鏈和生態鏈建設進行大量投資。”馬云說。
阿里媽媽就被認為是這樣的一種嘗試。這家新公司除了幫助企業通過博客及其他愿出售廣告空間的小型專業網站找到廣告位外，還具有搜索功能。收費標準將參考廣告商對網站及博客空間的支付額度。在未來，阿里巴巴甚至將對旗下B2B網、淘寶網、支付寶等的廣告服務資源進行統一整合規劃的平臺，淘寶甚至已經先行一步。
事實上，馬云并不在乎在阿里媽媽這個平臺上“簽下了多少錢的廣告位訂單”，而更在乎交易的繁榮和頻繁程度。
“因為這是一條巨大得你無法想象的長尾。”接近馬云的人士解釋說，海量到無法計算的個人網站和博客論壇雖然看上去并不起眼，但對于阿里巴巴目前的很多中小企業客戶來說，產生于這些個人網站上的流量事實上更有價值，對于阿里巴巴的主業B2B來說是一種非常有價值的增值服務。
阿里巴巴上市的又一籌碼
“馬云的戰線已經拉得足夠長了。在YAHOO中國和淘寶的C2C都還不能形成支柱性收入來源，同時整個中國電子商務市場尤其是中小企業市場還不夠成熟的情況下，就算B2B的模式再先進，阿里巴巴再強大，都依然需要來自其他方面的支撐。”大度咨詢總經理程天宇說，“這樣的支撐并不一定是收入方面的，也需要是產業鏈方面的。阿里媽媽就是一步棋。”
易觀國際在相關的分析報告中認為，阿里巴巴的在線B2B業務已經逐步由為中小企業提供在線交易平臺的初級服務，轉變成為中小企業的生態鏈提供服務的更高級B2B業務。不僅提供在信息流、物流和資金流上的服務，還在中小企業最急缺的線下展會、貸款融資、信息化管理等方面提供更加全面的增值服務。“在更重業績的香港股市，阿里巴巴穩定增長的盈利能力將獲得更多的認可，進而帶來對其市值的較高預期。”
博客網董事長兼CEO方興東認為，十年前搜狐、新浪、網易三大門戶網站是互聯網的第一波浪潮，2002年短信、游戲是第二波熱潮。“阿里巴巴一旦上市，融資就是幾十億美元，而且市場價值業績好的話可達到100億美元，這可能引領互聯網的另一個高峰。”
但正如易觀國際在分析報告中所言一樣，更貼近內地、更了解中國的港交所“更重業績”，在上市之前把B2B的產業鏈規劃清楚，對于阿里巴巴年底的上市自然是件有利無害的事情。
本報記者 彭梧
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