熱門精品專業“我們以前對筆記本的重視力度不夠，有些落后。”在與媒體交流的一開始，方正筆記本的操盤手、方正科技移動產品業務部代理總經理張曉鵬就坦陳過去在公司戰略上沒有重視筆記本，“現在筆記本是整個方正科技、乃至方正集團未來三年的重中之重，可以說決定方正科技的生死存亡。”
萬事俱備
為了體現“重中之重”的地位，方正科技在筆記本業務的產品開發、渠道、市場及內部資源的調配上都做了調整和規劃。
在產品方面，方正科技在今年9月與芯片巨頭英特爾成立了聯合研發實驗室，本次動用了近百人的團隊，斥資4000萬元，在北京、上海、蘇州、臺北四地同時研發新品，“以前我們是選型，現在是自己定制”。
據介紹，方正研發的筆記本新品將以工業設計為主要突破口，以13寸為主打尺寸，2008年1月將發布四款筆記本新品，包括超輕薄筆記本、時尚筆記本、生肖筆記本及商務筆記本。
在渠道建設方面，方正筆記本向渠道打出的新口號是“我幫你賣、我教你賣”，扶持分銷商“做大”、“做強”，使二級代理商更“專業”、“精細”。方正新的渠道模式是“分(分銷)代(代理)體系”，即分銷與代理共存并成體系，與一般PC廠商的不同之處在于，2008年方正科技將大力扶持二級代理商，在價保、管理、樣機展示、店面廣告物料等8方面制定了支持計劃。
在市場推廣上，方正科技新近簽約了王力宏作為筆記本產品的形象代言人，在電視等媒介的廣告投放、市場調研、區域費用支持等方面的市場費用預算達到將近2億元(1.95億元)，以此改變方正原來的專業IT形象，向18至30歲的年輕人群體靠近。張曉鵬稱，2億元的投入僅次于聯想在國內的市場投入，“方正明年將會有很大的聲音”。
在內部資源調配上，方正科技抽調了500名“精兵強將”來支持筆記本業務，在方正科技、乃至整個方正集團，筆記本業務都被視為將來的命脈所在，各種資源也向其匯集。
80萬臺與五強夢
“方正其實在2006年就已經意識到筆記本的戰略意義，但當時各項都沒準備好，現在都準備到位了，至少是百分之八九十了。”張曉鵬說。
在幾乎“萬事俱備”的情況下，方正科技在上周六(11月10日)業務規劃會上提出了2008年的業績目標：銷量達到80萬臺，比2007年的30萬臺高出50萬臺，從而進入國內筆記本市場銷量的前五名。
80萬臺的目標具體分解為渠道銷售46萬臺、方正3C店10萬臺、行業走量24萬臺。
“筆記本年銷售50萬臺是扭虧的臨界點，我們必須做到80萬臺才算過了生死線。”張曉鵬說，“目前筆記本占方正PC銷售總量的7%，這一比率在2008年要達到20%。”
只欠東風？
在幾乎“萬事俱備”的情況下，要達到同比增長167%的目標，方正筆記本是不是只欠“東風”最后一吹？
業內分析認為，如何在縮減資源投入后實現可持續增長、銷量激增帶來的售后問題、渠道擴張等三大問題都可能成阻礙方正筆記本達不到既定目標的“西風”。
張曉鵬說，確實有筆記本品牌在廣告及市場活動的拉力下，銷量猛竄，一旦停止施加拉力，銷售驟減，其原因是沒有在產品質量、設計、品牌文化及售后上下足功夫，他認為，經過充分的籌備，方正上述幾個方面已經準備的差不多，實現可持續增長沒問題。
至于售后問題，之前確實有一家中國臺灣地區的品牌廠商因為銷售增長過快，售后保障來不及建設，最后造成對品牌造成傷害。張曉鵬認為，方正筆記本完全可以借用PC留下來的較為完善的售后渠道，因此他認為售后不會成為方正的一個障礙。
對于渠道的擴張問題，張曉鵬說，方正的策略是，因增量主要來自個人消費類產品，原商用渠道也會加入到消費類筆記本的銷售中來，方正另外一方面也在拓展新渠道，原渠道也給予了銷亮的支持，本次的業務規劃會上，經銷商少則增加一倍訂貨量，多則增長3倍。
“商用市場是我們的優勢，不要忘了有一半的商用采購也是通過終端店面的，這也增加了我們的信心。”張曉鵬說。(牛立雄)
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