本報記者 李國訓

　　“MP4在中國還有巨大商機，但是要看誰能堅持到最后。”近日，在長城飯店內，張亞玲一邊優雅地演示著手中的一款MP4產品，一邊對《財經時報》強調說。

　　張亞玲現任法國ARCHOS(愛可視)亞洲股份有限公司董事總經理兼法國ARCHOS股份有限公司深圳代表處首席代表。2003年，正是她首次將MP4產品和技術引入中國，并在國內開創了一個新行業。

　　過去四年，國內MP4市場從無到有，最終發展成一個完整的產業鏈。易觀國際的數據顯示，2005年國內MP4市場容量高達10億元，每年增長速度超過300%，并有望在2008年達到100億元的市場規模。

　　然而，在暴利驅使下，大量作坊工廠也如蝗蟲一般涌入這個市場。2006年初，市場上曾出現的MP4品牌超過60家，產品超過數百款。隨之而來的，是惡性競爭不斷加劇，價格戰不斷蔓延，全行業利潤率呈現急劇下滑。

　　“經過一年多的淘汰，現在剩下的品牌只有愛可視、紐曼、愛國者等幾家了，產業進入了一個相對平穩的階段。”張亞玲認為，在經過一些時間的調整后，MP4產業終將重獲新生。

　　告別混亂格局

　　法國愛可視(ARCHOS)以開發出全球首款MP3和MP4播放器而聞名歐美。2003年9月，愛可視首次將MP4帶入中國。在這之前，張亞玲花了整整三年的時間，去說服全球總裁Henri Crohas關注中國市場。

　　當時國內對MP4的認知幾乎為零。“人們不解MP4為何物，不知ARCHOS公司源自哪方”，張亞玲不得不絞盡心思，用心培育市場。當年高交會上，愛可視展示的MP4得到了極大關注，MP4市場從此開始啟動。

　　2005年之前，愛可視一直在MP4市場占據了優勢地位。但隨著MP3產業的大衰退，許多已經倒閉的MP3廠家也開始轉戰MP4市場，SONY、三星等知名品牌也進入MP4市場，愛可視一家主導整個產業的局面被打破。

　　百花齊放本無不可。但令張亞玲意想不到的是，這些新興的MP4廠商并沒有心思搞研發，他們大量抄襲愛可視的產品。“短短一年，竟然有六十幾個品牌的MP4同時涌進了這個市場，而且一大部分的產品外觀都和我們的產品極其相似。”張亞玲回憶說。

　　尤其令張亞玲感到難堪的是在2005年德國CeBit展會上。當時許多國內MP4廠商都展示了外觀類似愛可視AV400的產品。那一天，愛可視歐洲的許多負責人都打電話質問張亞玲。張心有余悸地說，當時她真的感覺心力憔悴，“大有天塌之勢”。

　　除了不講游戲規則外，國內企業熱衷炒作概念的做法，也對市場和用戶造成了極大困擾。此前，一些廠商就推出過大量偽MP4產品。所謂偽MP4就是將MP3改頭換面，裝個簡單彩屏。實際上這些產品只能播放一些MTV片斷，而無法觀看電影。

　　最近，一些廠商又如法炮制推出了所謂的“MP5”概念。張亞玲認為，MP3與MP4均是技術概念，MP3代表音頻壓縮技術，MP4代表視頻壓縮技術，MP5的概念卻找不到任何理論依據，只不過在MP4技術增加了一點小功能而已。“這不過是某些廠商為了蒙蔽消費者進行的炒作。”

　　令張亞玲感到欣喜的是，國內MP4產業在經過惡性競爭之后，大量中小MP4品牌已經紛紛出局，市場進入了一個相對穩定的競爭格局。用戶對于MP4的接受水平也在逐漸提高。

　　“這是個很好的現象。只要在這個階段不斷積累，堅持過去，我們就能獲得更大的空間。”張亞玲說。

　　兩條出路

　　實際上，在國內MP4市場劇烈變幻的同時，MP4產品的應用范圍也在快速演進。

　　“以前，人們也許對MP4還存在一個很大的認知誤區。”張亞玲告訴《財經時報》說，雖然技術源頭還是MP4技術，但MP4產品的應用已經越來越廣泛。“現在的MP4不再是過去的MP4了。”

　　過去的MP4產品主要功能是觀看視頻，聽歌。而現在，MP4正在朝著個人掌上終端的方向行進。上網、看電視等功能正在快速和MP4技術結合。

　　今年4月，愛可視將兩款具備WIFI功能的MP4產品引入中國。這兩款MP4產品首次將WiFi無線技術引入MP4，并內置Linux

操作系統，不僅可以上網瀏覽網頁、圖片，還可以下載各類視頻節目。

　　WiFi是目前無線接入的主流標準，歐美、日本等發達國家是WiFi用戶最多的地區，無線網絡的方便與高效使其得到迅速的推廣。因此，這兩款MP4一經推出，便在歐美獲得了極大歡迎。

　　不過張亞玲認為，國內WiFi的應用僅限于高級賓館、豪華住宅區、飛機場以及咖啡廳等區域，這在一定程度上限制了這兩款MP4產品的銷售。好在這只是暫時的現象，因為她相信三、五年內，中國WiFi的覆蓋水平也將達到國外的水平。

　　不僅連接PC，還能通過WiFi連接互聯網，成為用戶聯系世界的掌上終端，這是張亞玲視為拯救MP4的未來出路之一。而另一條出路，則是MP4與電視相連，成為個人的掌上移動電視，甚至成為家庭智能化的控制終端。

　　“這也是一個非常大的機會。不過在中國，首先要解決移動電視的標準問題，還需要大量的電視內容。”張亞玲認為，移動電視和WiFi所面臨的問題差不多，都必須花時間去等待基礎建設的逐步完善。

　　談及競爭，張亞玲表示并不介意國內的競爭對手，因為彼此市場定位不一樣，國內品牌大多競逐中低端，而愛可視則一直將定位于高端市場。“在這個世界上，我們真正的競爭對手只有

蘋果公司。”張亞玲說。

　　雖然競爭對手蘋果公司的iPOD和iPhone暢銷全球，但在歐洲市場的銷量卻不如愛可視。張亞玲介紹說，愛可視同歐美多家電視內容提供商簽定了內容合作，通過互聯網和電視，用戶能隨時隨地看到大量視頻節目，這也是蘋果所不能媲美的優勢。

　　張亞玲，現任法國ARCHOS(愛可視)亞洲股份有限公司董事總經理、ARCHOS中國董事總經理兼法國ARCHOS股份有限公司深圳代表處首席代表、深圳外商投資企業協會副會長。

　　1985年畢業于中國政法大學法律系，并留校任教.后赴法

留學，主修法律與經濟。2002年組建法國ARCHOS(愛可視)股份有限公司深圳代表處并任首席代表，2003年9月在北京召開發布會將MP4產品正式帶入亞洲市場。2003年底被法國Archos公司正式派回中國。

　　(未經授權，不得轉載)
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