作者：天虹

　　【賽迪網訊】12月2日消息，據外電報道，戴爾官員11月29日表示，他們認為戴爾的零售和渠道戰略已經被人們接受并且將推動戴爾銷售收入和利潤的長期增長。

　　戴爾今年9月宣布將建立一個正式的渠道計劃。這個舉措引起了人們的推測和正義。戴爾表示，雖然它的戰略可能會在短期內影響其財務報告的結果，但是，它預計通過抓住渠道的機會能夠實現顯著的增長。

　　戴爾稱，間接銷售渠道已經張開臂膀歡迎戴爾的舉措。它的合作伙伴并不擔心戴爾同時支持直銷銷售渠道和間接銷售渠道的戰略會產生渠道沖突的問題。

　　戴爾首席執行官邁克爾·戴爾表示，我們的合作伙伴并不擔心戴爾還進行直銷。他們認識到我們所有的競爭對手也進行直銷。

　　然而，一些增值轉銷商不太相信戴爾的戰略。得克薩斯州奧斯汀E-net解決方案公司總經理Dan Roberts稱，戴爾正在進行改變，因為它一直處在困境之中。如果戴爾的情況好轉，會發生什么事情呢？

　　邁克爾·戴爾稱，戴爾正在尋求更好的方式為零售商和增值轉銷商合作伙伴服務。這個渠道計劃是實現這個目標的一種方法。

　　戴爾渠道計劃的細節一直很少。但是，戴爾表示該公司將在12月5日舉行的虛擬“市政廳”會議上披露這個計劃的全部細節。

　　戴爾首席財務官Steve Shuckenbrock稱，戴爾越來越多地把重點放在零售渠道和全球新興市場方面是為了扭轉市場份額下降的局面，在經營開支較少的領域為戴爾提供一些機會。

　　邁克爾·戴爾稱，戴爾的長期戰略的重點是推動可持續增長和盈利。戴爾的財務報告結果顯示，戴爾正朝著正確的方向發展。我們重新增長的長期戰略正在取得穩步的進展。

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