中國最大的IT連鎖零售企業(yè)宏圖三胞8月17日拋出“必殺令”，宣布在蘇、滬、皖地區(qū)啟動耗資20億元的圍剿計劃，對市場中長期存在的欺騙消費(fèi)者行為正式宣戰(zhàn)，目標(biāo)直指所有不規(guī)范競爭的電腦商鋪以及這些電腦商戶聚集的電腦城。

在中國家電連鎖賣場的一陣驚濤駭浪之后，IT連鎖賣場也耐不住寂寞了。中國最大的IT連鎖零售企業(yè)宏圖三胞8月17日拋出“必殺令”，宣布在蘇、滬、皖地區(qū)啟動耗資20億元的圍剿計劃，對市場中長期存在的欺騙消費(fèi)者行為正式宣戰(zhàn)，目標(biāo)直指所有不規(guī)范競爭的電腦商鋪以及這些電腦商戶聚集的電腦城。

里應(yīng)外合

8月17日，宏圖三胞主管營銷的副總裁王雪霽向記者表示：“預(yù)計到年底前，市場秩序?qū)�會徹底改觀。并且在年底前宏圖三胞將會實(shí)現(xiàn)市場份額的絕對提升，從現(xiàn)有的45%華東市場份額提升至70%。”

為實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，宏圖三胞從兩方面下手：一是每天都會有上百名的“特工”深入電腦城，及時反饋欺騙消費(fèi)者的行為，即揭電腦城的傷疤。二是至少投入20億元的“圍剿”專款，所有商品最多直降20%～30%，即點(diǎn)燃價格戰(zhàn)。

王雪霽告訴記者：“今年，趨近好轉(zhuǎn)的電腦城內(nèi)的欺騙行為再度回潮，虛假熱情、過度承諾、以次充好、不開發(fā)票等已經(jīng)發(fā)展到讓人看不下去的狀態(tài)。”這正是作為IT連鎖現(xiàn)在有機(jī)會向電腦城“捅刀子”的原因。

而宏圖三胞為這個“必殺令”拋出20億元低價產(chǎn)品拉低價格，目的是加快品牌競合的速度，徹底打垮傳統(tǒng)電腦城。

連鎖分銷利益紛爭

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，宏圖三胞拿欺騙和圍剿說事，其背后顯現(xiàn)了目前IT以及數(shù)碼產(chǎn)品連鎖渠道和分銷渠道日益激烈的利益紛爭。

經(jīng)過多年的自由市場競爭，在家電市場，連鎖賣場已經(jīng)獲得了絕對的市場地位，但在IT和部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域，處于銷售最終端的電子市場和電腦城分銷渠道仍未見頹勢，市場總份額保持在60%以上，而在某些電腦配件，如打印機(jī)、DVD刻錄機(jī)更是如此。

賽迪顧問2006年6月發(fā)布的分析報告顯示，除聯(lián)系經(jīng)銷商、廠商自購以及政府統(tǒng)一采購?fù)猓�電腦城、電子商場是所有企業(yè)購買彩色激光打印機(jī)產(chǎn)品的最主要的場所。“因?yàn)槠渚哂挟a(chǎn)品集中，價格相對便宜，購買選擇余地大等優(yōu)勢。打印機(jī)專賣店、家電連鎖超市以及普通連鎖超市這幾個場所幾乎無人選擇，這些領(lǐng)域連鎖企業(yè)很難鉆得進(jìn)去。”賽迪顧問分析師呂萍告訴記者。

在各地，北京的海龍、鼎好、科貿(mào)電子城，上海的百腦匯、太平洋電腦城，深圳市的賽格廣場、華強(qiáng)電子世界，成都的數(shù)碼廣場和新世紀(jì)電腦商城依然在當(dāng)?shù)靥幱?SPAN lang=EN-US>IT和數(shù)碼產(chǎn)品銷售龍頭，而在其周圍，還有更多的電子市場等著開張。

“雖然宏圖三胞以大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化連鎖直銷模式成為國內(nèi)最大的IT零售連鎖賣場，以及國美、蘇寧這樣的家電連鎖企業(yè)也在涉及電腦整機(jī)和部分?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品的銷售，但想在短時間里將電腦城和電子市場逼上絕境還不可能。”北京中關(guān)村電子產(chǎn)品貿(mào)易商會會長魯瑞清說。不過，魯瑞清也承認(rèn)連鎖賣場給其很大壓力：投資方、物業(yè)方以及商戶三者的關(guān)系要解決，市場主辦方的作用需要不斷放大，成為第一責(zé)任人，才能改善電腦城、電子市場這種市場業(yè)態(tài)的軟肋，市場主辦方必須要從傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)行為轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源整合的服務(wù)供應(yīng)商。

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