概念戰、價格戰到口水戰，風起云涌的中國中小企業（SME）管理軟件市場，似乎從來都不缺故事和爆料。

不過，此前這樣的故事更多是發生在國內眾多的SME企業中，更像是一場無關大雅的“內戰”。

但源自澳大利亞的，全球知名的中小企業財務管理軟件MYOB登陸中國內地，則迅速在中國管理軟件業界、軟件分銷商乃至SME用戶中產生了不小的沖擊。

“MYOB登陸中國內地將給國內眾多自給自足的中小管理軟件廠商敲響警鐘，隨之而來的市場洗牌將不可避免。”業內分析師程宏認為。

國人的自留地

談及中國SME管理軟件市場發展狀況，一位從事軟件市場研究多年的業界資深觀察人士用“快速成長的‘問題孩子’”來形容。

縱觀整個行業發展，這幾個字可謂是一語中的。

據賽迪顧問預測，2006年，中國SME管理軟件市場銷售額將達到42.37億元，比2005年同比增長19.5％，如此快速的增長，為中外管理軟件廠商提供了巨大的發展機會。

而這么一個誘人的大蛋糕，此前卻一直是國產軟件的自留地，國外廠商幾乎沒有進入。

金蝶公司一位田先生向《財經時報》記者介紹，國產財務軟件在起家之初，有天時地利之便。

一方面財務軟件需求相對簡單，企業個性化需求少，故而開發成本低；另一方面政府采購以及財政部對國產軟件的傾斜，在客觀上也促成了國產財務軟件的快速崛起。

特別是在中國加入WTO之前，財務軟件成為了國內眾多軟件公司利潤最有保障的來源，并且在業內形成了用友、金蝶、新中大、浪潮國強、安易等為代表的財務軟件領域的幾方諸侯。

“由于這些軟件廠商大多已經在各地劃分了勢力范圍，實際上彼此之間的競爭并不激烈。雖然偶爾也會為一兩個訂單爭得頭破血流，但是成敗并不傷及經骨。”一位不愿意透露姓名的業內人士向《財經時報》透露。

“發展了這么多年，財務軟件市場一直是整個軟件市場里格局最穩定、競爭最小的市場。但是這種平衡只是相對的，一旦國外對手進入這個市場，以目前國內這些廠商的實力分析將很難與其競爭。”該人士強調。

鲇魚效應

“我們希望能成為這個市場的鲇魚，適當的競爭，是進步的催化劑。”智管軟件（中國）有限公司首席運營官韓梧豐表示。

“長久的‘吃黃糧’正在讓中國的財務軟件廠商缺乏進取心和競爭力。”資深分析師程宏認為，這也是近兩年中小企業蓬勃發展之際，國內卻鮮見相符合產品出現的原因。

國家工商總局統計數據表明，中國中小企業總量高達1200多萬家，占注冊企業總數99％。據相關資料，截至2004年10月，“已有IT應用”的中小企業數量已達400多萬家。龐大的用戶群，對于SME管理軟件的需求也正不斷增長。

顯然，對于一個如此龐大的市場，誰也不能袖手旁觀。

“目前市場上流行的SME管理軟件看似琳瑯滿目，但仔細觀察便可以發現多是針對貿易型和制造型企業，而適用于因市場環境變化不定而對信息化需求迫切的中小型行業，如服務性企業的產品卻是寥寥無幾。”韓梧豐向《財經時報》分析。

將漂浮在這“看似”產品豐富的市場之上的泡沫，我們可以發現實則還存在不少盲區。而這正是智管軟件生存的機會。

去年年底，智管正式進入中國大陸市場，做得第一件事情就是投入上億資金在成都建立研發基地，并用半年時間在全國布局。

“現在，我們這條來自澳大利亞的鲇魚已經準備就緒，國內的沙丁魚們可要小心啦。”韓梧豐笑著對記者表示。

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