本報記者 饒宇鋒

　　劉陽是一家大型跨國公司中國區的招聘經理。由于公司對于人才素質要求較高，通常，他都會通過獵頭公司找到公司需要的人才。

　　“從下個月開始，我們準備開始嘗試網站的獵頭服務。”劉陽對《財經時報》表示，獵頭公司對手中掌握的資源總是藏著腋著，讓招聘方感覺很被動，希望網上獵頭服務能解決這樣的問題。

　　劉所說的網站獵頭服務指的是中華英才網推出的“英才網獵”服務。該服務是通過網絡平臺的優勢來實現“獵頭”的部分服務功能。主要就是將以前需要花費大量精力和高昂成本的搜尋工作通過技術手段和網絡來完成。據介紹，高級人才庫已經擁有5萬名高端人才的數據。

　　中華英才網總裁張建國甚至明確向獵頭公司叫板：“如果獵頭公司不能給客戶帶來更多的服務和附加值，而僅僅作為一個中高級人才信息交互的渠道，那么他們將面臨‘英才網獵’的巨大壓力。”

　　“在經過2006年一年的資本洗禮之后，人才招聘網站亟需找到盈利點。原本井水不犯河水的招聘網站和獵頭行業出現交叉只是一個開始，未來人才網站向周邊擴張的風潮不可避免。”資深分析師程鴻對《財經時報》說。

　　后資本時代

　　事實上，近幾年人才招聘網站更吸引人們目光的是外資的頻繁介入，這股風潮在2006年達到了高潮。

　　除了Monster以5000萬美元入股中華英才網外，2006年9月，愛爾蘭著名招聘公司Keyland與“我的工作網”合作，將每年在北京市場投資800萬歐元；而就在3個月前，Keyland與上海招聘網合作，投資額為1000萬歐元。同樣是在2006年，日本Recruit以約11億美元向51job股東收購15%的股份，并獲得在未來三年內再收購25%股份的權利。

　　“去年資本對招聘網站的格外關注與外資控股政策的出臺有一定的關系。”一位業內人士對《財經時報》透露，2006年8月1日，一則針對上海浦東地區的新規定出臺：從8月1日起，凡在浦東成立中外合資人才中介機構，外資控股比例最高可達70%，這突破了此前外資在中外合資人才中介機構中的股權比例不得高于49%的政策上限。

　　“新政出臺毫無疑問對于招聘行業是利好消息，但是這顯然無法解釋為什么會有如此多的資本會同時大規模試水中國市場，中國市場巨大的商業價值和發展空間也許才是這些‘老外’們看中中國市場的真正目的。”程鴻認為。

　　根據艾瑞市場咨詢的數據顯示，2005年中國網上招聘企業主規模達到110萬，比2004年增長了37.5%，未來5年中國網上招聘規模將繼續增長，預計2006年中國網上招聘市場規模將達到11.5億，比2005年將增長43.8%，到2010年將達到46億的規模。

　　易觀國際給出的數據顯示，2006年上半年，中國網絡招聘市場總體規模達到3.08億元，其中面向全國的招聘網站的網絡招聘收入占整體網絡招聘市場收入的77%。

　　“資本給這個市場帶來了繁榮，也讓這個新興的行業最早完成了洗牌。事實證明，概念遠遠無法勝過資源。”賽迪顧問分析師文芳表示。

　　Web2.0的潰敗

　　“雖然大家都已經看到人才招聘網站的細分時代來臨，不過對于后進者基本已經沒有機會了。因為市場不會給這些網站留下積累資源的時間。” 一位數字英才網員工對《財經時報》說。

　　伴隨著Web2.0熱潮，人才招聘市場也曾經刮過一陣狂熱的Web2.0旋風。幾乎所有最新的互聯網概念都能在這個行業找到。不過令人感嘆的是市場的無情，不過兩年時間，這些依靠新概念的招聘網站大多已經悄無聲息，僅存下來的也只有酷訊拿到了投資，目前大把的花錢推廣，但其市場占有率還遠遠不夠，搜索模式和技巧也仍在摸索。

　　而在2006年一度被炒得火熱的垂直門戶也依然沒有在這個行業找到機會。時至今日，數字英才(01hr.com)、職友集(Jobui)、搜職(Golbehr)和職脈網(Jobmet)等，也只是小額資本投入。以中華英才網為代表的三大傳統招聘網站依然占據著市場不可動搖的統治地位。

　　據艾瑞市場咨詢數據顯示三大傳統招聘網站占了市場覆蓋率的60%，并有進一步上升的趨勢，有業內人士認為三大傳統招聘網站的市場占有率不斷提升直接影響垂直搜索的發展。

　　“傳統三強在分別獲得巨額資金之后基本宣告了WEB2.0類招聘網站的出局，在獲得大筆資金支持之后，這些傳統招聘網站開始將新技術全面吸收到網站建設中來，徹底斷絕了所謂WEB2.0概念招聘網站的希望。”上述數字英才網人士認為。

　　細耕信息源

　　“實際上中華英才網一直有獵頭部門，但是這部門業務是完全獨立運作的。”張建國說，“和傳統的獵頭不同，我們現在推出的網上獵頭服務主要提供的是平臺而不是結果，作為招聘網站中華英才網已經做到了行業最大，推出‘英才網獵’只有一個目的，就是細分我們的信息源，讓信息產生價值。”

　　“招聘網站必須信息足夠多，規模足夠大。但是如果不研究、不整理，信息太多有時候也成了壞事，甚至變成垃圾。未來我們的服務必須基于不同客戶的細分需求來提供，”英才網獵“就是在此理念下產生的典型產品。我們就是要獵頭找尋人才一樣去精準地抓住用戶需求，并讓他感受到最佳的用戶體驗。” 張建國說，事實和他講的一樣，網絡帶來的海量數據，以及獲取信息的便捷性反而成為招聘雙方無從選擇的包袱。

　　程鴻也認為，基于互聯網的網絡招聘在釋放出招聘信息的效能之后，必然進入更加精準、細分的專業服務階段。

　　“借用資本的力量，人才招聘網站完成了第一輪的淘汰賽。現在，誰能更好地利用好手上資源，帶來更有價值的用戶體驗將有機會在最后的決賽中勝出。”賽迪顧問分析師文芳說。 (020513)

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