孫琎

　　從上海崛起的分眾傳媒(FMCN.NASDAQ)正成為一個耀眼的新媒體品牌。

　　全球的投資者也在用腳投票。分眾傳媒2006年總營收為2.1億美元，同比增長2.1倍；其2006年凈利潤為8320萬美元，同比增長2.5倍。

　　當分眾財報在3月公布時，其股價為每股83美元，市值達到44.82億美元，超過新浪、搜狐、鳳凰衛視、白馬等上市媒體公司的市值之和，是納斯達克中國概念股市值最大的公司。

　　自2005年7月正式上市以來，分眾傳媒的股價從17美元一路攀高，僅經過一年半的時間，股價已增長400%。

　　新媒體品牌力量

　　

分眾傳媒所代表的傳播領域的創新能力以及近千人的廣告業務員隊伍的強銷能力，是其受到廣告主認可的主要因素。

　　雖然也有廣告主質疑實際的廣告效果，而且投放成本并不便宜，“是客戶投放成就了分眾，但客戶的收成并不明顯”；但在分眾強勢的推廣影響下，他們還是愿意嘗試這一新興傳播模式。

　　分眾傳媒董事局主席、CEO江南春則表示，分眾傳媒能夠獲得廣告主青睞，很大程度上得益于過去幾年所推行的發展策略。一方面追求覆蓋更多的時間和空間；另一方面，分眾傳媒追求更深入的細分。江南春說分眾傳媒將繼續奉行開拓傳播領域藍海的策略。

　　中國新廣告研究中心金定海教授認為，分眾傳媒突破了傳統媒體的空間限度，致力于打造在生活與非生活、工作與非工作的過程空間或非自主滯留環境中的傳播強效性，尤其注重拓展對消費者的不確定意識狀態中的確定性傳播。

　　收購擴張品牌

　　分眾傳媒通過一系列連續收購，建設和整合了樓宇電視、賣場終端電視、公寓電梯海報、手機廣告網絡、戶外LED、影院廣告和互聯網平臺等多樣化、分眾型的媒體網絡。

　　2006年分眾進行了6起并購。2007年3月，分眾又擲出2.25億美元收購了好耶，進入互聯網廣告發布領域。

　　分眾希望自己觸目可及，這本身就是成功的品牌宣傳。分眾傳媒副總裁嵇海榮表示，在分眾傳媒成立的短短四年間，其廣告網絡已經由一個城市發展到全國100多個城市，由最初的50棟高級商業

寫字樓擴展為一個綜合性傳播平臺。

　　品牌創新

　　嵇海榮認為，品牌創新來自于懷疑。懷疑現在媒體存在的一些問題和一些現狀，懷疑基本的原則，并進行顛覆，最終以一種洞察把新媒體的規律找出來，達到自身的品牌建設和發展目的。

　　分眾的成功在于，打破傳統，從大中型受眾轉向分眾型的精準傳播。開掘無聊時空，在樓宇電梯前的無聊時空中發現并建設起新的媒體產業。此外，就是不斷的擴張，包括資本層面的擴張，登陸了美國

資本市場，本身就可以增強客戶對其品牌的信任度。

　　嵇海榮表示，分眾總結出新媒體的發展有四大規律：第一，未來的新媒體一定是運用高科技讓媒體的表現力和打動力發生根本變化。第二，未來的傳播一定是分眾性的傳播，甚至是一對一的傳播。每個不同階層的人都使用自己的產品，每個產品都有精確的定位。第三，創造全新的時間和空間，你會贏得一個全新的市場。第四，強制性。

　　嵇海榮透露，目前為止，在分眾年投放1000萬元以上的客戶幾乎沒有流失，顯示分眾品牌在廣告市場的黏度。
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