Pacific Crest證券公司分析師埃文·威爾森(Evan Wilson)表示，中國的互聯網用戶在總人口中僅占到10%的比例，因此未來仍然有著巨大的增長空間。他說：“盡管互聯網普及率還不高，但得益于寬帶的迅速普及，中國網絡游戲市場一直高速增長。”也許有人認為只有小孩才玩網絡游戲，但事實上，在中國有更多成年人將網絡游戲作為主要娛樂方式。正是在這樣的環境下，才涌現出了盛大等重量級網絡游戲運營商。

　　盛大創建于1999年，主要提供大型多人網絡角色扮演游戲(MMORPG)和休閑游戲服務。盛大最初依賴于運營網絡游戲《傳奇2》成名，目前則同時運營著17款游戲。據Pali Capital公司分析師侯天(音譯)稱，還有16款網絡游戲已經在盛大的推出計劃之中，其中包括6款角色扮演游戲。他說：“在這6款角色扮演游戲中，我預計其中三款有潛力成為熱門游戲。當然，盛大希望它們能像《傳奇2》一樣成功。自2001年以來，《傳奇2》長時間保持著兩位數百分比的增長速度。”

　　被華爾街低估

　　盛大最初采用了“收費游戲”模式，按照用戶的游戲時間收取費用。2005年底，盛大開始采用“免費游戲”模式，即免費為玩家提供游戲服務，主要通過銷售虛擬物品和增值服務獲得營收。在當時，這一戰略引發了廣泛爭議，很多業內人士都不看好。侯天表示：“盛大的新業務模式讓華爾街分析師和投資者感到困擾，因為他們對此并不了解。經過一個平淡的起步之后，盛大的努力最終獲得了回報。”

　　新業務模式并沒有給盛大的游戲玩家群體帶來負面影響。2007年第二季度，盛大的付費帳戶數量達到270萬個，同比增長23%。盛大第二季度營收為7410萬美元，同比增長39%。在盛大的營收中，有96%來自于網絡游戲。不計入特殊項目，盛大第二季度每股收益42美分，同比增長82%。過去五個季度里，盛大每股收益均比分析師預期高出6美分或以上。侯天表示：“由盛大過去幾個季度的業績來看，分析師低估了該公司和‘免費游戲’模式的潛力。”

　　獲得成功的關鍵

　　侯天認為，要想在中國網絡游戲市場獲得成功，網絡游戲運營商有兩種途徑——熱門游戲和游戲運營能力。與網易和九城等競爭對手相比，盛大的網絡游戲在熱度上稍遜一籌。但是，盛大十分清楚，要想長期保持用戶興趣，必須經常對游戲進行更新。“免費游戲”模式可以幫助盛大做到這一點，因為虛擬物品可以增強玩家的游戲體驗。盛大還擁有一個統一的客戶服務、計費和技術支持平臺，并由一支團隊運營和維護，從而提升了整體運營效率。

　　當然，并非所有的盛大產品都獲得了成功。例如，用于連接PC和電視平臺的EZ Pod設備也許就是盛大永遠的痛。侯天表示，盛大在錯誤的時間推出了這一產品。目前，EZ Pod仍然在市場上銷售，但盛大已經不再為其投入研發支出。盡管EZ Pod的銷量一直不盡人意，但盛大仍然在中國網絡游戲市場占據著壟斷性的位置。最新數據顯示，盛大在中國網絡游戲市場占據了約三分之一的份額。

　　發展前景看好

　　市場研究公司IDC預計，到2011年，中國網絡游戲市場的總產值將增長兩倍以上，達到32.4億美元。也就是說，在2006年到2011年之間，中國網絡游戲行業將保持30%的年均增長速度。分析師看好中國網絡游戲行業的發展前景，對于盛大來說當然是一個好消息。侯天表示，考慮到盛大擁有強大的游戲產品線，并于近期完成了一筆收購，簽署了一份授權協議，該公司獲得更大的成功指日可待。

　　今年7月，盛大增持韓國網絡游戲開發商Actoz軟件公司的股份至50.1%。三年前，盛大斥資9170萬美元收購了Actoz軟件29%的股份。盛大首席執行官陳天橋在第二季度電話會議上表示：“從今年第三季度開始，我們將合并Actoz的財務報表。與此同時，Actoz將成為我們在韓國的重要研發中心。”

　　侯天預計，在盛大將于2008年推出的新游戲中，有兩款有著巨大的潛力。其中之一是《蒼天》，它是一款以中國四大名著之一《三國演義》為背景，并融合真實的歷史內容，體現三國戰亂年代的史詩型游戲作品。《蒼天》預計將于2008年第一季度或第二季度初投入商用，明年可以給盛大貢獻三個季度的營收。

　　安身立命之本

　　今年6月，盛大宣布已經同其它公司簽署了授權和經銷協議，其自主開發的網絡游戲《傳奇世界》和《瘋狂賽車》將進入越南市場，《夢幻國度》和《瘋狂賽車》將進入中國香港和澳門市場。陳天橋在第二季度電話會議上表示：“通過授權和聯合開發多款高質量的網絡游戲，我們成功地擴展了游戲產品線；通過戰略收購，我們進一步增強了內容；通過簽署授權協議，我們的多款熱門游戲進入了中國內地之外的市場。”

　　威爾森表示，盛大已經認識到角色扮演游戲之外其它增長領域的重要性。例如，盛大計劃進一步增加休閑游戲產品，包括棋類和紙牌等等。這些游戲需要的時間較短，面向的群體與角色扮演游戲有著很大的區別。他說：“向休閑游戲領域擴張是一個很好的戰略，因為休閑游戲對于那些非鐵桿游戲迷有著更大的吸引力。但不論如何，MMORPG游戲都是盛大的安身立命之本。”(摩爾）
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